如何在不打折的情况下处理定价异议

jakaria.seobd@g

我们都经历过这样的情况。

你正在和一个有前途的潜在客户交谈。事情进展顺利。你可以看到终点线，并开始思考如何告诉你的经理你已经成交了——再一次。你的工作表现如此出色，几乎让人感到尴尬。

然后，不知从何而来：

“抱歉，太贵了……”

啊。

价格异议不仅令人恼火，而且很难克服。事实上，35%的 赌博数据日本电话号码 销售代表认为处理价格异议是他们工作中最困难的部分。难怪许多销售专家都想通过打折来达成交易——毕竟，这是解决这种情况最简单的方法。

不幸的是，简单并不意味着正确（我们知道——谁制定了这条规则？！）。如果在错误的时间使用折扣，可能会损害产品的价值并损害长期盈利能力。换句话说，提供折扣可能会给你带来不利影响。

有效地处理定价异议而不打折对于维护产品或服务价值的完整性至关重要——这篇博文将教你如何做到这一点：

为什么会出现定价异议
将焦点从价格转移到价值
围绕结果重新组织讨论
读完本文后，您将掌握一些可以在不降低价格的情况下建立信任、解决问题和增加价值的策略。